El tiempo y la paciencia, ¿Cómo afectan en la compra o venta de una propiedad?

El tiempo es un factor importante en cualquier proyecto y en casi cada faceta de nuestra vida, y no porque tenga yo tantos años jejeje.

Los especialistas en marketing saben que cuando lanzas un nuevo producto al mercado, tiene que pasar tiempo para que producto sea aceptado, consumido, recomendado.

El sector inmobiliario no es diferente, de hecho, es fundamental que tomes en cuenta el tiempo en momentos como estos:

Cuando empiezas como Agente inmobiliario, es normal que no tengas mil clientes y que a la gente le cueste confiar en ti, no te conocen. Eso no quiere decir que, tires la toalla, eso quiere decir que no puedes dejar de hacer todas las actividades que te llevarán a la generación de contactos y su conversión a leads (oportunidades).

En esta profesión debes pensar que eres un agricultor, tienes que preparar la tierra, cuidarla, sembrarla, seguirla cuidado para esperar a recoger cuando llega el momento. Aquí el cuidado sería la formación, la escucha activa, la disposición a aprender, lo ideal es que tengas a alguien que te ayude y oriente, para que cuando llegue el momento estés preparado para llevar tus negociaciones solo. Pero la visión de cuidado, mimo, respeto, las debes tener toda la vida si quieres tener clientes para toda la vida.

Hablando de negociación, el tiempo también es un factor fundamental, de hecho es uno de los tres pilares que determinan el éxito o fracaso de la misma, (Poder, información y tiempo). El tiempo, lo debes tener en cuenta desde el principio, por ejemplo si estás hablando con un vendedor, saber cuándo quiere mudarse, cuándo quiere que la transacción quede hecha es fundamental para determinar una estrategia de venta de la propiedad. Si el propietario te dice “no tengo prisa” a menudo no habla del tiempo, sino de la confianza en obtener el valor que él considera que debe tener su propiedad o de la confianza en tu capacidad para valorar la vivienda.

El tiempo también determina la vulnerabilidad, no es lo mismo disponer de tiempo para vender una propiedad o tener que hacerlo de inmediato, esto último te hace más vulnerable. Las decisiones que tomen varían en función de esto. Pero también lo es para hacer concesiones, se dice que el 80% de las concesiones se hace en el 20% del tiempo final.

Dar demasiado tiempo a una persona para que tome una decisión también puede ser contraproducente porque puede llegar a no decidirse. Pero urgirlo puede hacer que desconfíe de ti y por ende no llegar a un acuerdo.

Desde luego como dice el refrán las prisas no son buenas, porque nos hacen tomar decisiones que no necesariamente son las correctas.

Por ello en las negociaciones, es fundamental conocer los tiempos, ¿Cuándo presentas una oferta? un viernes por la tarde o un lunes por la mañana, ¿Cuánto tiempo das para que los propietarios se piensen una propuesta de compra? cuando tienes una propuesta de compra, ¿Te reúnes personalmente con los propietarios o por la emoción se los dices por teléfono?

Un agente inmobiliario sabe que los tiempos y momentos son fundamentales para hacer correctamente su trabajo, para ayudar a un vendedor a vender una propiedad o para ayudar la comprar la vivienda de sus sueños. Pero es aún más importante la paciencia, el no precipitarnos, e saber que todo lleva un tiempo y manejarlo en lugar de huir de él.

Con paciencia y amor todo se conquista, paciencia para saber cuándo y cómo actuar, amor para mantenerte formado, activo, positivo.

Te dejo el vídeo de la entrevista que le realicé a Moisés Ruiz en referencia a la paciencia, espero que lo disfrutes.


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