¿Motivar a un agente inmobiliario?

Si te pones a ver, por un lado, la profesión de agente inmobiliario está catalogada dentro de las 10 profesiones que más estrés producen de acuerdo a una estadística de la NAR. (Asociación de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos). Básicamente porque, nuestros ingresos dependen directamente del resultado, no necesariamente de nuestro esfuerzo.  Otro factor importante es que, las emociones están presentes en todos los procesos, desde que una persona decide poner su casa a la venta, un comprador decide que ese es el lugar idóneo para empezar un sueño, hasta que el notario decide que está todo y ¡Firma!

Cuando alguien me pregunta, ¿Qué se necesita para abrir una inmobiliaria? Podría contestar, un corazón de acero, jeje pero no, en realidad, además de toda la formación inmobiliaria disponible, es fundamental aprender habilidades sociales. Sí, eso suena un poco a rollo, pero es normal que con tanto estrés, a veces, pocos resultados, nos sintamos sin ganas de hacer nada.

Entonces, si esta profesión es tan apasionante, ¿Porqué perdí la motivación? ¿Porque mi cuerpo no tiene energía? Bueno, ten cuidado, aliméntate bien, toma agua y siempre es mejor que acudas al médico si te encuentras mal, pero.. si sólo es una mala racha, te doy algunas ideas que quizás te sirvan:

Quizás después del confinamiento te sientas con muchísimo estrés y ansiedad, déjame te digo que es normal, nos pasa a muchos, con lo cual, nada piensa en lo que tienes, en tu familia, agradece lo que tienes, porque seguro hay millones de personas mucho peor que nosotros (por desgracia).

La motivación viene de dos palabras  Motiva – acción, eso quiere decir que, nos ponemos en marcha en función de algo que queremos lograr. Pero más que el ¿Qué?, el ¿Para qué? Es el que realmente  nos mueve, digamos que el qué es la parte del iceberg que asoma, pero el para qué es la parte grande donde surge la fuerza de voluntad para realizar aquello que quieres hacer.

Esto me lo comentó ayer un agente y creo que es una muy buena idea, de hecho es algo que he practicado mucho y funciona. No te deprimas, imagina… ¿Comorrrr? Si… en lugar de preocuparte porque ahora no estás en donde quieres estar, porque de nada te sirve… imagina que ya estás en donde quieres llegar, imagínate firmando tu propia casa, imagínate haciendo aquello que sueñas, pero hazlo con todo detalle, si es comprar un coche, imagínate sentado en él, cogiendo el volante del coche, sintiendo el orgullo de haberlo conseguido.  Es cómo decía “invéntate tu historia” pásalo bien, disfrútate viendo conquistar esa montaña, comprando ese coche, o paseando con tu pareja y disfruta!

Es fundamental que estés contento, relajado, positivo y motivado, porque, querido colega, de nuestro trabajo, de nuestro bien hacer depende el patrimonio de muchas personas. 

¡Es apasionante ser agente inmobiliario, no dejes de aprender, no dejes de hacer todas las acciones para atraer más negocio, pero sobretodo ¡Disfruta haciendo lo que haces, que las cosas te llegan cuando estas preparado para recibirlas!

Te dejo la entrevista que realicé al Coach Fernando Roca, en la cual hablamos de este tema, ¡Espero que lo disfrutes!


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